Marketing

Comment trouver une niche pour développer son activité ?

Post by
Marie




Qu’est ce qu’une niche et pourquoi en trouver une ?

🐶 Définition d’un niche en marketing

Une niche est un marché au sein duquel votre proposition de valeur fait face à une concurrence relativement limitée et dont les produits ou services adressent une clientèle définie par une problématique, un objectif ou un centre d’intérêt particuliers.


🤔 Pourquoi se spécialiser sur une niche ?

Trouver une niche, dans les domaines du sport, de la nutrition et du développement personnel, permet de se démarquer d’une concurrence souvent très généraliste.


Imaginez si les 15 000 diététiciens exerçant en France ciblaient simplement “des individus en surpoids”, avec les mêmes tarifs et les mêmes prestations ! Mais cela peut permettre aussi d’être reconnu comme “le spécialiste” du sujet et donc d’augmenter sa notoriété et sa crédibilité,et faire décoller son activité beaucoup plus rapidement


Votre spécialisation va façonner tous les aspects de votre vie professionnelle :  votre proposition de valeur, votre prix, votre cible, votre  contenu.

Vos prospects seront déjà qualifiés puisque sensibles à votre sujet.


👬 Créer une communauté grâce à sa niche


En découle le sujet sur lequel vous allez communiquer pour vendre vos services.

Une fois votre niche définie, créez des articles, des posts, des podcasts, des vidéos. Les titres, sous-titres que vous leurs attribuez sont beaucoup plus susceptibles d’être trouvés par de futurs clients qu’un contenu passe partout :

  • Sur le web : grâce à des mots de longue traîne, c'est-à-dire qui correspondent à des requêtes composées de mots plus spécifiques autour d’un champ lexical,
  • Sur les réseaux sociaux grâce notamment aux hashtags  #,
  • Sur OOOly, grâce aux balises que vous allez renseigner !


Un atout considérable pour créer une véritable communauté, engagée car hyper-connectée à votre sujet et en demande constante d'informations.


Comment trouver sa niche ?

💪 Accepter ses forces et ses faiblesses

Dans un premier temps vous devez apprendre à mieux vous connaitre. Certes, vous avez obtenu un diplôme et pouvez donc attester de certaines compétences. Mais lors de votre formation et même plus tard dans  votre activité  vous avez surement découvert que vous êtes plus à l’aise dans certains domaines.

Soyez honnête avec vous-même ! Ce n’est pas parce que vous mourrez d’envie d’être le cador de l’accompagnement dans les TCA (Troubles du Comportement Alimentaire) par exemple que vous excellerez ! En revanche, si depuis des années vous réussissez à aider les personnes souffrant de trouble du sommeil, à retrouver des nuits paisibles, il faut peut-être creuser !

Autre point important : prenez en compte votre personnalité et votre style de vie. Si vous n’êtes pas quelqu’un de réellement rigoureux, n'espérez pas cibler une clientèle de luxe. A l’inverse, si vous êtes quelqu'un de très emphatique avec un esprit un peu rebelle, peut-être que vous saurez parler aux ados !


😍 Questionner ses passions

Vous vous apprêtez à passer la majorité de votre temps à traiter d’un sujet précis. Vous allez devoir créer du contenu de qualité de façon très régulière et capter l’attention de votre cible.

Autant être vraiment passionné  !

Si vous pensez ne pas avoir de vrai moteur dans votre vie actuelle, interrogez l’enfant et l’adolescent que vous étiez. Qu'aimiez-vous faire étant petit ? Qu’est ce qui vous touchait ?


Peut être trouverez-vous une piste. Creusez aussi du côté de vos proches.


🎯 Connaître son marché

Une idée reçue autour du marché de niche est que ceux qui sont peu exploités sont souvent les plus intéressants, les plus rentables.

En réalité, si une niche n’est pas ou peu exploitée, cela est plutôt mauvais signe : cela signifie qu’elle n’est peut être pas viable d’un point de vue business. Pensez toujours que vous n'êtes sûrement pas le premier à vous intéresser à un segment particulier, d’autres ont certainement eu la même idée, se sont lancés.. et ont échoué  !


N’hésitez pas à faire une analyse précise de vos potentiels concurrents : trafic, engagement, sujets traités..pour savoir si vos idées sont pertinentes et potentiellement rentables.


📈 Analyser le comportement de votre cible


Les réseaux sociaux sont une mine d’informations ! Infiltrez les groupes Facebook thématiques et analysez les questions, commentaires des utilisateurs. Vous y trouverez des sources d’inspiration !

Cela vous donnera également une idée du type de produits ou services qu’ils sont susceptibles d’acheter.Vous pouvez toujours ouvrir la discussion en postant une question ouverte en rapport avec votre projet.

Vous êtes diététicien ? Vous découvrirez peut-être que l’alimentation est un sujet qui préoccupe tout particulièrement les femmes enceintes et les jeunes mamans. Que les premières ont besoin d’un accompagnement rapproché (rendez-vous réguliers) alors que les deuxièmes préfèrent du contenu à télécharger de type e-book.

Évitez les “tendances” qui sont souvent éphémères : aucun coach sportif spécialisé sur les danseurs en tektonik n’exerce encore !


L’instant de vérité : tester sa niche


Pour valider sa niche et avoir un résultat viable rapide et économique, Internet et les réseaux sont  LA solution!

✅ Valider sa niche ligne


Faites un test, créez rapidement  une landing page (page d’accueil avec un message précis)  contenant un formulaire d’inscription basique pour communiquer sur une première offre d’appel gratuite. Par exemple : “défi 15 jours : j’accouche sans péridurale” ou “challenge 30 jours sans sucre”.

Appuyez-vous sur des outils tels que “google trends, “insight yoda” pour vous aider à définir les slugs de vos pages et vos titres pour optimiser votre référencement.

Fixez-vous des objectifs : 10, 20, 50, 500 inscrits, à vous de voir mais ce nombre doit être cohérent ! Enfin, lancez une campagne publicitaire sur les réseaux qui redirigera vers votre page. Celle-ci doit durer au moins 2 semaines pour être optimisée.

Vous pouvez lancer plusieurs campagnes sur des thématiques différentes en même temps et choisir celle qui a le plus de potentiel.


Sources :

📚 Junto

📚 Wikipedias

📚 Marketing Bienveillant

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