Marketing

Comment scaler son activité d'auto-entrepreneur ?

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Ambre

En anglais, the scale, c’est l’échelle, la gamme. Un mot qu’on entend Ă  toutes les rĂ©unions : « Is this scalable ? », « does it scale ? »,etc. Traduit en français, cela revient Ă  demander si cette solution est dĂ©ployable Ă  grande Ă©chelle. Et cela s'applique aussi pour les activitĂ©s dans le domaine du sport, de la nutrition ou du dĂ©veloppement personnel. 

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Qu’est ce qu’un business model Scalable ? 


Le terme provient du monde informatique. En effet, la "scalability" d’un programme ou d’un Ă©quipement informatique indique sa capacitĂ© Ă  faire face Ă  une augmentation soudaine de sa sollicitation et de voir comment il y rĂ©pond.

Ce terme convient alors Ă  de nombreuses activitĂ©s, dont celles des auto-entrepreneurs souhaitant obtenir un maximum de clients, le plus rapidement possible. Etre scalable, pour faire simple, c’est l’idĂ©e de d'offrir une croissance rapide pour que l’entreprise devienne viable, efficace et rentable. 


Les enjeux stratégiques pour scaler avec succÚs


🧬 Conserver son ADN

Il faut veiller à conserver son ADN, à savoir sa culture, ses valeurs, ses codes, et  la proximité avec les clients. C'est absolument essentiel pour pouvoir rayonner grùce à une image de marque cohérente dans le temps.

🎯 Avoir une stratĂ©gie cohĂ©rente

La stratĂ©gie de croissance doit ĂȘtre construite et pertinente. Cela signifie d’une part, que votre projet pro doit pouvoir trouver continuellement des moyens pour assurer son dĂ©veloppement en interne (recrutement, outils, etc.) et en externe.

🧠 Maintenir l’état d’esprit entrepreneurial

L’état d’esprit entrepreneurial est nĂ©cessaire pour accroitre la valeur de ses services, tout en cherchant Ă  les amĂ©liorer. L’esprit entrepreneurial se traduit par la capacitĂ© de se rĂ©inventer, Ă  lancer des projets ambitieux comme rejoindre OOOly et faire de cette opportunitĂ©s une force dans votre dĂ©veloppement. 

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Comment devenir scale up ?  

🔐 Votre engagement : 

La clĂ© principale est la volontĂ© de marquer le secteur dans lequel vous vous trouvez. Ce n’est qu’une fois que l’engagement est rĂ©el que vous pouvez fixer des objectifs audacieux et dĂ©velopper les plans d’actions pour rĂ©aliser votre vision.

đŸ§‘â€đŸ’»Travailler sur votre leadership :

Comme vu plus haut, le scaling-up nécessite une palette de nouvelles connaissances ! En tant qu'auto-entrepreneur, vous devez travailler sur votre leadership et la construction de vos compétences diverses. 

đŸ“Č L’automation : 

L’arme ultime de la scalabiltĂ© c’est l’automatisation des processus. Les nouveaux modĂšles sur internet permettent de pousser la scalabilitĂ©. Encore une fois, prenons l’exemple d’OOOly et son offre pour les professionnels. L’inscription du client, la mise en relation, la programmation de contenu, les newletters se font par le biais d’outils automatiques. Dans ces conditions, la montĂ©e en charge sera trĂšs facilement assumĂ©e par l’entreprise et vous bĂ©nĂ©ficierez de l’avantage de cette montĂ©e en puissance pour proposer vos services Ă  de potentiels clients dĂ©jĂ  qualifiĂ©s. 

Pensez aussi : automatisation des messages de réponse (chatbot, Facebook, Messenger), des factures, des prises de rendez vous, etc. bref, tout ce qui peut vous aider à vous faire gagner du temps.

📈 Booster votre marketing :

Aucun business ne peut croĂźtre sans se faire connaĂźtre. Trouvez les canaux de marketing qui vous donnent le plus de retours. Mettez-y de l’importance et faites-en une prioritĂ©. Testez et validez en gardant un Ɠil sur les rĂ©seaux sociaux pour voir votre progression ou les choses Ă  reprendre. Tous les canaux ne sont pas rentables ni efficients en termes de coĂ»ts. Le marketing direct et le bouche Ă  oreille ne suffiront pas dans la plupart des cas. 

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🎹 CrĂ©ation de produit scalable :

Sans surprise, l'un des points de rĂ©ussite c’est d’avoir un produit scalable. C’est-Ă -dire un produit simple et unique, qui peut satisfaire le plus grand nombre de demandes. Par exemple, en crĂ©ant des formations digitales, des webinaires, des programmes. Vous aurez besoin de mobiliser du temps et de l'Ă©nergie une seule fois pour crĂ©er ces produits...mais vous pourrez les vendre (sur OOOly par exemple) sans aucun effort Ă  un grand nombre de personnes. .

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Créer, fédérer et recruter une team :

Si vous voulez que votre entreprise soit polyvalente, pensez-y dĂšs la phase de recrutement.

Notamment lorsque qu’une augmentation brusque de vos services et des clients se produit. Vous pouvez trĂšs bien rediriger vos clients "supplĂ©mentaires" vers des professionnels de confiance qui seront vos partenaires dans cette Ă©tape de croissance.

  • Recrutez directement des personnes dans votre Ă©quipe (cela est possible avec un statut AE) en dĂ©finissant un taux horaire,
  • Trouvez des partenaires dont vous serez un "apporteur d'affaire" c'est Ă  dire que vous prendrez une commission sur les clients que vous leur amenez
  • Ou encore "louez" votre clientĂšle : dĂ©terminez un prix fixe par mois pour avoir accĂšs Ă  vos clients.

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Pour conclure vous devez toujours anticiper ! Imaginer tous les problĂšmes possibles et imaginables que vous pourriez rencontrer durant l’évolution de votre entreprise. Ayez toujours deux coups d’avance sur la rĂ©alitĂ©.

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Sources

📚Creme de la Creme

📚Succesful Parent Preneur

📚Putsch


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